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一、發展惠州保安公司保安業務方面的體會。 　
　 1、廣交天下朋友，擴大社會交際，挖掘潛在業務。 善于交際，敢于交友，有了新朋友，也別忘了老朋友。充分地發揮新老朋友在發展業務中的重要作用。俗話說：在家靠父母，出門靠朋友。今天的朋友可能沒有給你帶來業務，可能明天才有，后天才有，明年才有。也可能是朋友的朋友介紹業務。
　 2、要以誠結友，以禮對人。對待各路朋友無論他的職位高低，不管他是那里人，是富還是窮，都要以誠相待，以禮對人。否則會顧此失彼，交新失舊，路越走越窄。這些也是做人之道。 　
二、關于迅速催收惠州保安公司保安服務費方面的體會。 　　
   1、領導重視，親自催收保安費。一是親自上門與客戶領導交涉和溝通。二是電話催收。三是把催收保安費作為隊伍管理的一項內容來抓。 　　
   2、上下齊心協力，經理、辦公室主任、大隊長、中隊長、報帳員等都有催收保安服務費的責任。而以大隊長為主進行催收。 　
　 3、每月開票迅速，送到客戶手中快。大隊長、中隊長隨時跟蹤，掌握情況。 　
　 4、每月的收回服務費報表，經理、主任、大隊長人手一份，了如指掌。隨時催收。 　
三、關于抓好隊伍管理和“三基”工程工作的體會。 　
  1、領導經常深入基層，不折不扣落實各項規章制度和公司的各項工作。 　
　 2、加強骨干隊伍建設。 　
　 3、 “三基”工程的工作。一是專門成立領導小組，上下提高認識。辦公室主任親自到各護衛點抓落實。二是討論制定了“三基”工作責任制具體細則，細化列出14條內務管理項目，使各護衛點乃是隊員有章可循，照項目擺放執行。三是領導經常不定時不事前打招呼下點，隨時檢查督促糾正和整改。四是不定時帶領骨干走出去學習觀摩取長補短。 　 4、做耐心細致的思想政治工作。以情感人，以情留人，以理服人。這是作為東莞保安的必備素質。
   5、按規定做好在職學習培訓工作。
　 6、關心骨干和隊員工作學習，生活和家庭情況，切實解決他們的實際困難。